在柚子公園的願景 Visions in the Pomelo Park

2008/01/04Raymond轉發的訪問文章『除了當上總經理，我還要什麼？』讓我邂逅了李紹唐，看著他，從大陸回台灣，從Hi-Tech轉LED再到人力銀行，幾次的轉身都看到他智慧的累積，和境界的提升，雖然還沒機會與他相遇，已把他列為人生導師Mentor，從畢業後銜接的天衣無縫的『職涯規劃』(金領總有大位等他來坐！），與政大創新育成中心的『創業課』，都是我相當有興趣的課題。

在柚子公園的願景2012/5/22

以下新聞摘自聯合理財網
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/6473075.shtml

李紹唐 接1111人力銀行執行長 

【聯合報╱記者周小仙／台北報導】 2011.07.20 02:31 am

擔任多年知名外商CEO的李紹唐，在1111人力銀行總裁林文雄力邀下，轉換跑道至1111人力銀行擔任董事兼執行長，為人力銀行業第一位擁有外商IT產業、製造業背景的高階主管。

李紹唐當過IBM、甲骨文等知名科技外商總經理，時間長達22年，也在晶讚光電等製造業任職總經理、執行長等要職。帶著不同產業的背景，李紹唐轉戰人力銀行擔任執行長一職，備受業界注目。

李紹唐說，有時機會來了，「嘗試一下也無妨！」他表示，進入人力銀行業是他始料未及的事，當初是在一場兩岸三地的研討會，林文雄發覺李紹唐是不可多得的人才，加上擁有多方背景的優勢，便極力挖角，延攬李紹唐。

李紹唐認為，背景「跳Tone」，到新的產業反而能激盪出更多火花，他舉例，「IBM曾聘一位餅乾銷售背景的人來做CEO，在沒有包袱的情況下，對公司甚至產業反而是好事。」

此外，他準備將1111人力銀行改造的目標，放在提供求職求才「一條龍」的服務，也就是「一站購足（one stop shopping）」，將整合資源，像是業界首創的百逾人客服中心、與大學教授共同開發的測評工具，讓企業更易找到人才。

【2011/07/20 聯合報】@ http://udn.com/

以下專欄摘自政大創新育成中心電子報第二期2009/10/01發行

http://iic.nccu.edu.tw/message.php?id=300

《摘要》

訓練自己的直覺（Intuition）,以開放的胸襟去用心感受/傾聽「3V」：影像（vision）、聲音（voice）、共鳴（vibration）,尋找創業的IDEA,並發展為具有可行性的Business Model。

在柚子公園的願景2011/5/23(一年前整理) 

李紹唐教你的四堂創業課─夢想、直覺、分析、學習 (上)

類別：【名人專欄】 /  時間：2009-09-29  文／鍾顏聿

問老闆：我如何向你一樣？      

作為《勇敢去敲老闆的門》的作者，50歲的李紹唐的成功祕訣在於不斷突破新目標，當他還在IBM做行政人員的時候，每隔三到六個月，都會到總經理辦公室報到，並不是被約談，而是他主動敲門，「我需要補強哪些條件？我未來有哪些陞遷機會？要如何才能跟你一樣？」這是他一貫的問句。我們不得不承認，明確的目標，使李紹唐有所突破。

2000年，李紹唐在IBM工作整整17年的時間，有一天，如同以往，李紹唐敲了敲總經理沈安石的門，「我想問，什麼時候才能做到你的位子？」沈安石回答：「你的排名是第十位。」李紹唐在問：「那每一任做多久？」沈安石說三年。總共三十年！李紹唐算一算，要挨到做總經理，那得等到他七十歲了。當天晚上，他決定辭職。

跳脫舒適圈，相信自己的夢想
      離開IBM之後，李紹唐進入甲骨文公司擔任台灣分公司的總經理，幾乎所有的朋友都不看好，認為，在競爭如此激烈的甲骨文公司，不是自尋死路嗎？然而，李紹唐秉持一貫的作風，三年後，受邀擔任華東暨華西區董事總經理，此時，他已在舒適圈（comfort zone）內，特級的待遇、高高在上的地位，但他開始思考，應該為自己以五年一期規劃一次新的目標。

  於是，他在2005年，47歲時，轉任多普達通訊公司的營運長，李紹唐一直堅信，「無線」是必然的趨勢。進入多普達之後，李紹唐的目標就是使公司上市，然多普達在2007年被宏達電子收購，不知是否因為如此，加上看好LED產業，李紹唐進而轉向經營LED的連營科技。

      「不是宏達電不好，宏達電太好了，但我可以經營整個連營，在宏達電就不可能，我想要生出一個自己的BABY。」李紹唐始終貫徹自己的夢想和企圖，相較於國內其他LED廠，億光、晶電、璨圓都是強調規模，連營則是強調整合服務與創新能力，李紹唐說：「我們會投注更多心力在技術研發上，我認為LED的決勝點必然在技術和研發上。」

按照自己的直覺行事      

      李紹唐特別談論起「直覺」，他在政大育成中心開辦的：「創業當老闆」講座中，以「鍛鍊創業家的直覺」為題，為學員講述自己以及企業家們如何運用直覺。他提及英國航空大亨Richard Branson曾說過的話：

      「商場上的變化速度一定比你希望來得快，它就在你最沒有準備的時候，快速地悄悄逼近你。我一向按照自己的直覺行事；我從來沒想過要等著別人犯錯好讓自己從中學到教訓，我看不出這樣有什麼樂趣。不過除了這個理由之外，畢竟衝最快的人通常風險最高，所以我實在沒什麼好批評的。」

      其實，我們不能忽略，李紹唐是個年過半百的企業家，一般常常形容，年過半百已是可以冠以老人的頭銜，但似乎這對李紹唐並不適用，他強調直覺，並且認為鍛鍊直覺是一個企業家（或者是創業家）必要的能力之一，也因為如此，李紹唐顯得活力十足。

      然而，什麼是直覺？李紹唐在講座中，以「本能vs.直覺」（Instinct vs. Intuition）的對比方式呈現，他說：「本能（Instinct）是指使用一種自然的傾向，不需要經過學習或思考，能夠展現表達力或反應力的能力；而直覺（Intuition）其實是人類腦部的經驗累積成一種判斷能力，通常不經過仔細考慮，是使用自己的感覺了解一件事。」

感受直覺降臨：影像、聲音、共鳴 

  李紹唐接著說，人類如何感受到直覺的到臨呢？他提到了「3V」：影像（vision）、聲音（voice）、共鳴（vibration）。

      關於影像（vision），李紹唐說：「相信各位都曾有過似曾相識的經驗，似乎現在的場景曾經在自己的夢中出現。或者是你才在想很久沒與某人連絡，幾天後他就出現了。」他說，49歲時，有一次做夢，夢到自己出車禍，被機車側撞，從此他就很小心，直到49歲的最後一個禮拜，他才想，好了，沒事了。結果真的發生車禍，開車時被機車側撞。

      另外還有一個例子，解釋直覺如何表現在聲音（voice）上，他說，我們身體內有一個小聲音，有時候他告訴我們不要出門或不要跟某人深交，要我們休息了，如果都不聽，身體就會出狀況。他曾經因為腹脹到醫院看病，醫生說腸子阻塞，必須馬上開刀，否則會壞死，可是李紹唐越想越不對，從開刀病床上跳下來，跟醫生說：「我認為我還沒準備好，我明天在開。」隔天，李紹唐喝下顯影鏡，照了腸子，沒事！李紹唐相信自己體內的聲音。

      最後一個V，是共鳴（vibration），李紹唐說，有些人不必說一句話，就會讓你生氣或變得緊張兮兮，這就是你與那個人的磁場不對。他說，曾有一個學生，認識了一新朋友，帶來給他看，李紹唐覺得這個人不能深交，告訴這位學生，但學生不信，依然與那位朋友來往，那位學生果然被新朋友害得賠了幾十萬。

從老闆的角度看世界

      直覺對我們下判斷有一定的幫助，但如何鍛鍊直覺？李紹唐說，有三種方法。他說，第一，你應該從老闆的角度看世界。諺語「借船出港；借梯上樓」，老闆之所以為老闆，一定有過人之處，應該從這個過人之處著手，使自己更上一層樓，這也是為什麼李紹唐在IBM上班時，會不停的敲老闆的門。第二，保持積極和完全信任態度，別人重傷你，保持風度；另外，要信任家人，家裡不是講理的地方，是講愛的。第三，為別人找尋指引，怎麼樣叫做成功？在李紹唐的定義下，是自己的一生能幫助多少人，在幫助別人的同時，也使自己能夠有效的整合資源，你得了解，什麼幫助才是對受助者有好處。(待續)

以下專欄摘自政大創新育成中心電子報第三期2010/01/05發行

http://iic.nccu.edu.tw/message.php?id=319

《摘要》

李紹唐在他的演講中，不停談及成長的重要性，他用數學的方式加以解釋，他說：『人的「成長模式」架構就是：加、減、乘、除。「加」是提升自己的能力；「減」是去除自己的缺點；「乘」是創造自己的夢想；「除」則是根除自己負面的態度。而要做到這些事，重點就是「學習」』。我過去多著力於「加」上，努力學習新能力，其他三方面是未來要專注的方向。 

在柚子公園的願景2012/5/21(昨天整理)

李紹唐教你的四堂課(續)

類別：【名人專欄】 /  時間：2009-12-31

成功的創業動機：接受挑戰、追求理想      

創業家的定義：任何一個想要為自己工作的人，就可以被視為創業家。李紹唐認為，光是如此還不夠，你應該了解自己的動機是什麼，而有些動機是容易失敗的。你要問自己，為何創業？李紹唐提到，原因通常有5個：

            1、接受新挑戰
            2、追求個人成就感、理想

            3、被遣散或自動離職
            4、自己想當老闆
            5、想找機會賺更多錢

      就先不說被遣散或離職這一點，李紹唐說，最好不要存著：自己想當老闆，與想找機會賺更多錢的動機創業，這樣不容易成功。前兩個動機才是正確的：接受新挑戰，以及追求個人成就感、理想。只有抱持積極的態度去創業，才有突破與成功的機會。

 創業家的的成功因素

      作為一個成功的創業家，必然有一些成功的因素，應該要清楚自己要賣什麼產品，或提供什麼服務，如果不知道，那也不需要創業了，這樣必然失敗，「如果你不知道自己在做什麼，何必創業呢？」李紹唐說。接著，你必須了解自己的客戶是誰，應該要為自己找貴人，李紹唐定期去敲老闆的們，也就是為自己找貴人，貴人不只是能提供自己金錢援助的人，更是指引方向的人；當然，說到最重要的創業基金，李紹唐說，人脈很重要，其實有錢的人都在一起，你要為自己提供與有錢人聊天的機會。再者，得清楚客戶為什麼要買自己的產品？這個產品或服務對客戶有什麼好處？李紹唐表示，如果你的產品能夠吸引人的眼球，這樣就很棒！最後，身為創業人，你必須做一些分析，從外部的環境到產業，再到公司，由外而內，去分析自己想要做的事業的可能性。
      關於分析，李紹唐特別提到「業務企劃書」與「可行性分析」，同樣是分析報告，這兩種有些不同。業務企劃書比較適合一般大眾閱讀，篇幅也較短小，通常十頁之內可以結束，適合用於較小、較簡單的業務，可以由創業者自己書寫；可行性分析則用於中長程的事業，主要的閱讀對象是財務人員、銀行家、投資者，必須要更明細，且專注於業務教學，資料來源通常來自於會計師、律師、評價專家、和顧問。

製作創業的「可行性分析」

      製作可行性分析的好處是，創業者可以知道自己決策的來由，目標、策略、行動計畫都完完整整的放在可行性分析內，製作可行性分析最重要的就是具體，目標明確。你可以從可行性分析中，知道自己的風險有多大，如果輸了會怎麼樣，李紹唐說：「要往最壞的考慮想，畢竟家是很重要的。」另外，就是資金，分析可以幫助

你判斷，你需要多少錢，如果錢不夠了，要去哪集資。這個產品或服務對客戶有什麼好處？李紹唐表示，如果你的產品能夠吸引人的眼球，這樣就很棒！最後，身為創業人，你必須做一些分析，從外部的環境到產業，再到公司，由外而內，去分析自己想要做的事業的可能性。

外商公司提供學習環境

      此時，就有學員發問：「如果創業需要這麼多考量，身為大學生，是不是應該先到大企業磨練之後才創業？」李紹唐的回答是，這得看創業者的家庭環境，他給大學生的建議是，家庭環境較差的，可以先到外商公司工作，外商公司的學習環境好，利於學習。

做筆記的訣竅是關鍵字

      李紹唐在他的演講中，不停談及成長的重要性，他用數學的方式加以解釋，他說，人的成長模式架構就是：加、減、乘、除。「加」是提升自己的能力；「減」是去除自己的缺點；「乘」是創造自己的夢想；「除」則是根除自己負面的態度。而要做到這些事，重點就是「學習」。
      好的創業者要能提升自己的專業，不停的學習，李紹唐說，從大學開始，他就有筆記的習慣，同時他也教導子女筆記的重要性，他說，做筆記的好處是，可以幫我們記憶事情，並且把這些事情變成自己的東西，訣竅是記錄「關鍵字」，邊聽邊記，細細品嚐講者所說的事情，把自己不會的記下來，做出自己看得懂的筆記，並且能說給別人聽。
      另外，李紹唐非常強調讀書，他說，坐飛機的時候，常常看到外國人手上都是一冊書，相對而言，台灣人似乎沒有什麼閱讀習慣，現在的李紹唐，就算再忙，每個禮拜都會閱讀一本書，並且從書中找到他學到的三件事，使用三分鐘來講述給別人聽，這種三三策略，使得李紹唐呈現非凡的口才。「你應該要能夠在看完書之後，把書蓋起來，說出自己學習到的部份，這樣才算是在書中有所學習。」李紹唐說。

以下報導摘自新浪新聞

http://news.sina.com.tw/magazine/article/818.html

雜誌文章：理財周刊 刊號：433 發行日期2008/12/9

資深CEO李紹唐：50歲要有改變的勇氣 人生過半百 橫跨4產業

文．鄭國強

從硬體見長的IBM到軟體強者甲骨文，又到賣手機的宏達電，有豐富CEO經歷的他，不到30年跨足3種不同的領域，今年更一腳踏進LED製造，再度給外界一個驚嘆號之餘，李紹唐卻開玩笑的說：我還在發育耶！

4月份，台北縣中和一家LED製造小公司連營科技(3603)的廠房裡，出現了一個新的身影，員工們紛紛竊竊私語，這就是那位一直在外商做CEO的新總經理？怎麼會到這裡來上班？不只是連營科技的員工，連企業界也很好奇：宏達電的李紹唐要去做LED的生意？在資訊界的資深人員更提出疑問：「他做過軟體、賣過手機，但這次要搞製造業，切得進去嗎？」

追求非金錢成就 連營科是最佳舞台

「來這裡不是為了賺錢，而是讓自己更有經驗。」在連營科技不但擔任總經理一職，也是董事會成員的李紹唐表示，換取更大空間來學習參與董事會運作、複雜的股權策略，這是在宏達電所沒有的機會。

在企業的營運上，李紹唐認為之前在宏達電只是當個執行者，擔任一位要負責亞洲電信單位的副總、電視事業處的副總，無法參與訂價、市場策略、產品未來發展規劃等決策，「像連營這樣有這麼好的舞台，這是錢沒辦法衡量的。」

回想自己當年從IBM一名協理之職跳到甲骨文(Oracle)接任台灣地區分公司總經理時，很多人質疑怎麼會選到他，李紹唐說：「當很多人笑你，就是最好的激勵，別人笑你，你更要站起來，做真正的自己。」事後他以連續幾年的業績成就證明自己的實力。

這次再度跨進全新領域，李紹唐每天花1個小時在工廠了解所有的製程，碰到挫折的案子或難解的問題，便請教董事長，從錯誤中學習，勤跑生產線，不恥下問，還從國外產業圈、網路上搜集新的資料，把問題弄通，讓自己可以很快地進入狀況，他說：「態度決定高度，也決定了勝負。」

李紹唐表示，因為LED這個產業剛起步，很多新東西大家都在學習，即使一個人在這行待了3年，但不去學就很容易被淘汰，「像莫爾定律一樣，每6個月就有更亮的東西出來、有人做出更好的晶片。」

但由於過去有著非常成功、顯赫的經歷，外界對李紹唐的期待也很高，問題是連營科技是個剛起步的公司，今年前10個月獲利營收都衰退，他不擔心外界的壓力嗎？

李紹唐說自己身為董事，也是總經理，當然有壓力，但他不擔心的說：「就像現在經濟環境差，也不能說哪個總統做得不好，他們都很好，只是說時機不對，這時候所有的CEO會比以前更辛苦。」

連營還是個很年輕的公司，李紹唐指出在制度面還有很大的空間要改善，但對於外界雜音，他認為只有自己最了解自己，「也許別人會笑你，只要我們做得好、做得開心最重要。」

連營科要做LED界中的宏達電

不可否認的，從某些角度來看，「1年賺幾個資本額」之類的數字是個指標，可是李紹唐說：「對我來說，能把公司同仁帶到一個更高境界代表成功，把事情做對代表成功。」所謂成功就是把一件事情做好，不是一定要讓公司賺很多錢才叫成功，他認為一個人的成功最重要是要得到人家的尊重。

對於未來的市場定位，李紹唐期許連營本身不只是做封裝，而是生產一些對客戶有高附加價值的產品，應該具備一些藍海戰略，他的目標，是要把連營科變成LED界中的宏達電。

「連營有很多地方可以向宏達電學習。」李紹唐認為，其實這2家公司很像，都是做系統整合的工作，宏達是整合電信單位的一些應用系統，而連營科則是整合光電應用。因此他一去連營，馬上裝設最新的ERP(供應鏈管理系統)，讓公司能更有制度化、系統化、流程化，兩邊不一樣的是，宏達電已經相當成功。

「連營只有200人不到，宏達至少5千多人，管理上宏達電比我們成熟，待遇也比較高，留住很多優秀人才。」李紹唐指出連營仍屬新公司，願意在這裡打拚的人大部分都希望未來股票能上市，因此大家願意多貢獻一點，但是在流程面、系統面上還有很多改善的空間，還有很長的路要走。

李紹唐過去在IBM的15年經驗打下IT界硬體的底子，卻到了賣軟體的甲古文當上CEO，拚得好成績之後，因本身看好無線網通將來發展，於是轉進手機產業的宏達電(當時為多普達)，1年賣十幾款手機，今年4月又突然轉進LED產業，走入製造業。

知天命之年 成就感勝過金錢

「我一輩子不斷把自己放到不同的環境中，挑戰自己。」在一個舒適的地方坐太久，李紹唐認為會讓一個人逐漸缺乏創新，就沒有突破，一個人要有衝勁改變才會更好，希望自己在一生當中，學習不同產業，吸收不同知識，增廣見聞。
「宏達電太好了，一般人不會想離開這麼好的公司。」為了高收入，李紹唐可以選擇留在宏達電，因為宏達電是個很棒的公司，如果為了興趣，例如扶持一家中小企業上市，將更有價值感。「一個人要知道自己這一生要什麼，沒有人比自己清楚答案。」

年至50歲，已達「知天命」之年的李紹唐要走自己的路，他有感而發的說：「人從30歲到45歲，一定要拚命賺錢去把井水填滿，覺得夠用為止，但50歲以後可以為了理想、夢想去做事，為了自己的成就感。」

越是不景氣 老闆們越要投資自己的健康

現在全球都不景氣，不是只有台灣，李紹唐以周遭朋友都遇到的狀況表示，現在經營企業要面臨客戶抽單的壓力，遇到金融危機消費者害怕沒有那麼多收入就縮減支出，因此影響到所有的供應商、工廠，「下游客戶賣不掉就會殺你的價錢，所以講藍海，但現在很難做藍海，而是看誰價格低。」

許多生產端的老闆不願意做資本支出，現在沒有人要花錢買機器，考量的是要是機器買了沒有百分之百使用，會計上還是要攤提折舊費用而減低獲利數字，就太浪費了，很多大老闆像李紹唐一樣都遇到股東、董事給的壓力。

「現在企業應該做兩件事情，第一留住現金，第二多加強投資自己，尤其是健康。」李紹唐提出了一般人對金融海嘯直線反應以外的解決思維，他引用大前研一提倡的OFF學，「你要停一下，瑜伽是讓自己靜下來，取得平衡最好的方式。」

李紹唐現在跟著唐幼馨老師學瑜伽，讓他在白天的繁忙、壓力之後，找到一種平衡自我、重新歸零的方式，而且還練出心得來，「就像我的老師講的，你開車也可以練瑜伽，在辦公室也可以做瑜伽，從基本的呼吸做起，深呼吸到丹田也是一種瑜伽。」

「單隻腳站起來不穩，你要怎麼樣去把它平衡……」李紹唐用金雞獨立的姿勢站著，另一隻手抓著折起來的腳讓它慢慢往上縮，見他滿頭大汗的，不服輸的個性展露無遺，一直跟老師要求再教一遍，「喔，這個很累耶，才做5分鐘就會出汗……不過可以排毒，是很好的運動。」那晚，讓人看到一個擁有外商CEO背景的人，很努力的在學「平衡」。

以下報導摘自快樂工作人Cheers雜誌85期2007年10月(2008/01收藏)

http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5022874

除了當上總經理，我還要什麼？

文／劉鳳珍、盧智芳

前任中國多普達首席執行官李紹唐口述採訪

人找到自己喜歡做的事情，在這個平台上，你的 talent（天份）跟 gift（天賦）就會出來 ~~ 這句話最貼切 !!
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9月初，在宏達電子慶祝10週年與全球研發總部落成的活動上，赫然見到一個久違的身影：他是前任中國多普達首席執行官李紹唐，最近才結束在大陸4年的工作生涯，回到台灣。

「窮家小子力爭上游」，這8個字是李紹唐的故事。小學一年級父親過世後，只有小學畢業的母親靠著在飯店當清潔工，帶著李紹唐兩兄弟辛苦謀生。他從小就立定志向，一定要出人頭地，孝敬母親。

「企圖心」從此成為李紹唐身上最鮮明的標記。淡江大學國際貿易系畢業後，李紹唐進入台灣IBM。到第15年，擔任協理的李紹唐，主動問起他的老闆──當時台灣IBM總經理沈安石：「老實告訴我，我到底有沒有爬到金字塔尖端的機會？大概還有幾年？」沈安石據實以告：「你應該還排在很後面。」

一直把「總經理」當作標的的李紹唐，於是開始重新思考自己的前景，瞄準機會，終於在2年後，2000年台灣甲骨文總經理出缺時出線，攀上生涯第一個高峰。

2003年6月，李紹唐接到拓展大陸市場的新任務，升任為甲骨文中國華東暨華西區董事總經理。2005年他加入中國多普達，負責宏達電子旗下品牌手機的銷售。

今年是李紹唐進入職場25年，他第一次因為家人而稍稍放慢腳步，為了多跟年邁的母親團聚，選擇回台。採訪中，除了談到個人心情，李紹唐也分享了外商生態的變化以及兩岸職場的觀察。

談談你決定回來的心情？

掙扎了半年，到底要不要回來？自己的機會在大陸那麼好，是不是真的為了家庭要回台灣？

去的時候，我的老闆跟我談了6次，我也拒絕了6次。最後1次的時候，我跟我太太說，他真的在請我幫忙，很難拒絕。當時我就說，我需要兩個星期回來一趟，他一口答應，所以讓我沒有理由再拒絕。

我去中國4年，一直維持每兩週回來一趟，我母親不能去，她年紀大了，要在台灣看病。我的小孩不像別人的還小，他們必須在台灣完成教育（李紹唐的女兒現就讀台灣大學化學工程系三年級），我覺得家庭不該長久分開，我應盡點做父親的責任，對家人，我想彌補過去沒有做好的部份。

在中國，你最大的發現是什麼？

去管大陸，真的像去管31個國家。像我去雲南跟四川邊界的攀枝花鋼鐵見客戶，非得坐飛機到成都，再坐13個小時的火車不可。光拜訪一個客戶就這麼辛苦。

Review（檢閱）15個省份的業績，要花掉2天。什麼叫大？任何數乘以大陸的人數就是「大數」，任何數除以大陸人數就變「小數」。

對我來說，我看到的是管人不容易。我剛到甲骨文中國上班時，我問員工：「這合約什麼時候簽？」他拍胸脯說：「老闆，我7天給你搞定，帶回合約。」我說，你告訴我，這要蓋幾個圖章？第3天他告訴我要蓋26個章，其中有10幾個人出差在外。他說：「老闆，你問題問對了，我7天做不下來。」

所以，你怎麼問問題，比答問題還重要。懂得怎麼問，才知道問題在哪裡、風險在哪裡。他們常說「沒問題」，想走後門，很多人來找我說：「我跟誰誰誰……高幹關係很好。」我說那你帶他來見我，或我們去他家拜訪，結果，沒有一個人帶。

外商CEO不如表面般光鮮亮麗

除了從台灣到對岸，你另一個轉折，當然也是從外商轉到本土公司。你怎麼看外商現在的發展？

外商在台灣的發展是飽和了。假如你家裡環境不好，進外商是學習的舞台，因為沒有背景也進得去，進去以後可以靠表現往上爬。

我在外商做10幾年，外商的CEO看起來光鮮亮麗，但不一定比本地公司好。外商的優點是很有組織，流程很完整，可是本國公司裡，CEO決定就做了，在外商卻沒什麼決策權。市場策略、定價，都是國外訂的，你只是去實施，沒得談。

還有，外商的老闆永遠在換。You never know who is your boss next year（你永遠不知道明年誰是你老闆）。但本國公司裡，你看，施崇棠、施振榮……，就是他們。

不過，外商的資源還是比較多，本國公司比較省。本國公司覺得這麼多人就要做這麼多事，外商是：這個案子打不下來，好，從美國、歐洲大批人馬進駐台灣幫你的忙，完成這麼一個專案。這是外商與本國公司的差異。

如果現在進外商的機會少了，外商也不能像過去擔負培育大量人才的角色，對你們這群在外商界打滾很久的經理人，衝擊是什麼？

在大陸的外商專業經理人現在以台灣人、新加坡人、香港人居多，但慢慢的，在大陸的中國人會起來。這還要一些時間，因為他們的integrity（道德）還不夠好，外商在挑接班人時是滿嚴謹的。

很多和我同一代的外商經理人都退下來了，他們把自己的知識貢獻給企業，或是當顧問。很多人做coaching（教導），或是價值觀慢慢有了改變。

像今天回台灣，我叫副總，我的心態也要調整，就看你要的是什麼。我要陪陪家人，這是自己的選擇：“get together”的價值，遠高於去賺很多錢，兩者是不能比的。沒有人比你自己更了解你在做什麼。

別搞不清楚就往大陸衝

比你們年紀小5或10歲的這群人呢？他們的機會多不多？

我覺得不多，因為大陸人學習能力很快，台灣有什麼，大陸幾乎是同步。尤其大陸的書價只有我們三分之一不到，我在那裡也讀很多書。

現在想去大陸發展的年輕人，你會給什麼建議？

對那裡要有些基本認識，不是糊里糊塗就走了。你應該去收集區域性的資料，研究那裡有什麼特別的文化風俗或語言。

第2，一切要歸零。不要以為我在台灣多跩，那裡東西怎麼那麼便宜？不要再想過去台灣怎樣，這裡怎樣。

第3，最好是透過台商或外商派去那裡工作，當作第一階段的認識，不是一下子就去了。

第4，最好的方法，就是去那邊念書，打入當地生活圈。假如不了解他們的文化，很容易講錯話，傷到別人自尊。

第5，要有一技之長。要做人家需要你的、互補性的事。中國現在需要什麼人才？如果是祕書，誰會需要你？連買個麵包，當地人都比你知道哪裡好吃、哪裡好買。

還要有耐心，沒有耐心不要去。因為等任何東西都delay。台灣的計程車，在下面排30分鐘沒人坐，大陸是我們等計程車2、30分鐘。很多事情沒有順序，你必須很有耐心地在那裡等。

適應力也要強。我在上海，襯衫洗一洗半年就變黃了，因為水質的問題。但這些你都不能抱怨。

不斷檢視自己，並積極以對

這次採訪你的感覺，跟4年前很不一樣。你怎麼看待年輕時一心想當上總經理的企圖心跟執著？

大學畢業我就希望我能做到總經理。當你做到時，你發現就是這樣了，我學的也很多了，在這時候，我要取捨什麼？

在你年輕時，你一定要shoot for（瞄準）一個總經理的位子，不斷往上爬。當我爬到了，不是說不要，而是我媽媽年紀大了，想多陪她一下。我不會因為陪她而不積極做事，我現在還是每天7點多上班，這跟以前的aggressive（積極）是一樣的。

但現在每週日，我可以帶全家人一起去吃飯，逛逛市場，不像以前在大陸一個人只能打球、閒晃、看書。

工作25年後，看過職場上那麼多起起落落，你的心得是什麼？

年輕人要找到喜歡做的事，不管是學攝影的、學美術的……。第1，你的興趣是什麼？先找到你的興趣，找不到，就拿一支筆、一張紙出來畫，開始brain storming（腦力激盪），哪怕最後寫了4項，畫成1項，那一項就去做，不對再來修正。

一個人一生中，每一、兩年都要revisit（回顧）自己，你到底要什麼？我在甲骨文時，告訴自己一定要做滿5年。第5年時我重新檢視：未來外面市場需要什麼人才？我發現「無線」是未來，剛好多普達來找我，所以我選擇了它。

幹了2年，我覺得我已經工作25年了，小孩都大學了，是不是還要這樣家庭分開下去？我覺得應該回來一下。說不定一、兩年後，我又回去，我也在思考。人要不斷去想下一個move（改變）在哪裡，不是一定要追求總經理，而是你想做些什麼事？

人找到自己喜歡做的事情，在這個平台上，你的talent（天份）跟gift（天賦）就會出來，一旦它們出來，錢財自然就來。Find the job you love（找到你最喜歡的工作），是給年輕人最重要的建議。

<李紹唐小傳>

出  生：1958年7月台北市(55歲)
學　歷：淡江大學國際貿易系(1980年畢業)
著　作：《勇敢去敲老闆的門(2004年出版)》、《勇敢去敲未知的門(2006年出版)》、《勇敢去敲客戶的門(2010年出版)》，天下文化出版社發行
資　歷：
1982.12-2000.04 IBM 台中區負責人/委外事業群協理

2000.05-2005.10甲骨文台灣總經理/華東區暨華西區董事總經理

2005.10-2007.06多普達通訊副總裁/首席執行官

2007.07-2008.03宏達電亞太區企業暨客戶業務處副總經理

2008.04-2010.03連營科技總經理/董事

2010.07-2011.06晶鑽光電執行長

2011.07 1111人力銀行執行長