在柚子公園的願景 Visions in the Pomelo Park

1.林文智FT生產出身,創業去努力招生意(業務),廖芳祝FT鞋開出身,掌研發(發展核心能力),蠻符合男主外.女主內的傳統分工,值得創業夫妻借鏡。

2.夫妻同心,其利斷金,有志氣的專業經理人未必要一輩子為人作嫁,像林文智一樣,找出夫妻的交集來創業,也是一條可行之路。

3.注重細節絕對不是說說而已,進去一家公司從他的廁所和玻璃看起,若最髒的地方也能搞乾淨,表示SOP能落實。

在柚子公園的願景 2011/10/25

下文摘自今周刊750期

               研發製作技壓歐美 受惠中國內需市場

靠差異化 鈺齊挑戰多功能鞋代工龍頭

• ·    撰文 / 林宸誼
• ·    出處 / 今周刊750期
• ·     2011/5/4
• ·                                

在福建泉州設廠的「鈺齊國際集團」，包括全球排名第一運動品牌耐吉（Nike），與中國國產運動品牌李寧，都指定它代工。鈺齊今年上半年將申請回台上市，它靠什麼贏得全球訂單？

 不管全球排名第一的耐吉（Nike）運動鞋，或是法國人引以為傲，歐洲最大、全球第二大的迪卡儂（Decathlon），以及中國國產第一運動品牌李寧，這些鞋子的售價從一千元新台幣到一萬元不等。但是很少人知道，這些相當受歡迎的多功能鞋，研發與製造者都不是來自歐美企業，而是台商鈺齊國際集團。為什麼這家設在中國福建的台商企業，可以讓國際知名品牌安心將產品交給它代工，甚至成為不可或缺的夥伴？

距離泉州市區不到半小時的洛江區雙陽鎮，有十棟六層樓高的建築物，矗立在路旁。二○一○年鈺齊在福建、湖北、越南已擁有四家工廠、四十條生產線。全年都是旺季，共三十個戶外多功能鞋品牌在生產線上製作，產能滿載，一年可生產逾一四○○萬雙鞋；生產的登山鞋種類齊全，從平地到海拔五千公尺之間使用的產品都能製作。身為代工廠商的鈺齊，怎能在運動鞋產業群聚的福建，殺出一條血路？

培養專屬研發人員

鈺齊國際董事長林文智，是來自雲林斗六的稻農之子，大學畢業後先進入福懋擔任生產組長，然後跨入製鞋界。林文智說，隔行如隔山的他，利用空閒時間，向豐泰鞋業的同事請教每個環節，但有些資深作業員卻對他不甚理睬，讓他暗自發誓：「快則三個月、慢則半年，一定會證明給你看。」林文智當時已記不清楚，有多少次在工廠挑燈夜戰，累了就睡在工廠，就為了要把所有製鞋過程弄清楚。

待了十二年，林文智在豐泰靠著「絕不留後路的精神」，一路升到副總經理，最後在客戶鼓勵下，決定自行前往泉州創業。林文智發現，產量大、訂單多的運動鞋代工市場都早已被瓜分，只好選擇接少量的歐洲品牌運動鞋，但利潤無法維持工廠長期營運。所幸第二年在朋友牽線下，接到中國運動鞋一哥｜｜李寧的訂單，勉強讓工廠的營運繼續支撐下去。

鈺齊能在專做運動鞋產業的台商與陸企中生存，並非僥倖得來。鈺齊集團總經理，也是負責掌管研發部門的廖芳祝說，當時接運動鞋訂單利潤有限，於是創業第六年開始，每年都會分別派研發人員，前往歐洲各知名多功能鞋廠，學習最新的技術，為跨入利潤較高的多功能鞋代工做準備。

然而當時的鈺齊沒沒無聞，林文智即使帶著研發出來的多功能鞋目錄和鞋樣，到歐洲尋找機會，但仍吃了多次閉門羹。林文智告訴自己，「如果再不找到客戶，就不回泉州。」他連續三天守在一家歐洲品牌門口，就只為爭取半個小時介紹產品的機會，最後這家業者受到林文智堅決的態度感動，下了一張五百雙鞋的試訂單。林文智二話不說，馬上打電話回工廠，從備料、生產到交貨，不到兩個月就完成，「客戶很驚訝地發現，鞋子的品質完全不輸自己，因此繼續下單。」林文智說。

比起運動鞋每張動輒上百萬雙的訂單，登山鞋每次的下單量大概只有五百到一千雙，但是每雙多功能運動鞋的利潤，卻是運動鞋的一倍。林文智靠勤跑歐美國際鞋展，以及客戶的口耳相傳，訂單慢慢多了起來。「要把登山鞋做好相當不容易，」林文智說，像怎樣讓踩在水裡的登山鞋防水，但是又能夠把人體所產生的汗排出去；或是因應雪地溼滑又能抓地的雪地鞋，「連鞋底的橡膠顆粒大小，都能影響攀岩鞋抓地能力，」林文智說。

林文智要求生產部門，在多功能鞋生產前，須先寫出該品項專屬的「標準製造說明書」。因為鈺齊專攻高價市場，所使用的皮革、用料都是符合客戶要求的頂級材質，連裁切設備都是引進最新的雷射切割機，「從皮料裁切到完工，都已經過精算，才能在不浪費用料下精準執行，」林文智說。

曾經造訪過鈺齊位在福建的呂張投資團隊總經理張獻祥，特別舉他曾注意到工廠洗手間的清潔為例，「儘管一個下午沒有人使用，但清潔人員還是按規定進去清理了三次，」張獻祥表示，從這樣一個小小的細節就可以觀察到，鈺齊的確把管理落實到每個環節裡。

鈺齊除了占有歐美高端品牌市場，中國內需消費市場崛起，也讓鈺齊嗅到商機，把從原本七○至八○％外銷比重，逐漸降到四五至五○％，「現在是Local for Local」，林文智解釋說，現在所有的品牌都是當地製造、販賣，少了匯差損失，品牌商也能直接把獲利回饋給代工廠商，「還好中國布局成長營收增加，讓鈺齊沒有受到全球金融危機波及。」林文智說。

法人表示，雖然鈺齊堅持不殺價，用技術與服務取勝，但它的營業額與股本，還沒達到寶成與豐泰的規模，「不過相較之下，鈺齊的成長力道將會比這些老大哥還要快。」躋身「全球多功能鞋」代工供應商龍頭，將是鈺齊未來要挑戰的目標。

經營理念

『和誠、創新、速度、優質』
『注重細節，沒有作不到的事』