相對於傳統的競爭策略/競局理論,Blue Ocean Strategy(BOS)「藍海策略」為歐洲商業管理學院I(NSEAD)金偉燦(W. Chan Kim)與莫伯尼(Renée Mauborgne)於2005年提出的突破性策略管理理論,其六大原則如下:
BOS原則一
Rule1:重建市場邊界\6個途徑
1.另類產業 Alternative vs. Substitute ex. NetJets . NTT DoCoMo i-mode/1999JP.
2.策略群組 Strategic Groups 顧客是"講究"亦或"將就",ex.Curves健身中心.
3.顧客鏈 購買者vs.使用者vs.影響者 ex.NovoPen.NovoLet.
4.互補產品/服務 ex.NABI.
5.理性/感性訴求 ex.QB House.CEMEX.
6.未來趨勢 ex.iPod+iTune.
<個案研究>CEMEX: MIS Strategy’s Value.
墨西哥第一世界第三的水泥廠,白水泥產能4,000萬噸
摘自mbalib
該公司的經營哲學包括全心全意接受新技術並在全世界範圍內實施嚴格控制的標準。
墨西哥水泥公司之所以有能力實施這種哲學，全靠其總經理洛倫佐•贊布拉諾(Lorenzo Zambrano)將一步一個腳印的開始、正確的時機選擇和對技術的頂禮膜拜這三者有機的結合。贊布拉諾的爺爺於1906年創建了墨西哥水泥公司。贊布拉諾本人在公司各個崗位摸爬滾打了18年才於 1985年成為公司的領軍人物。在這個過程中，他發現了信息的價值。他希望自己管理的工廠效率更高，但苦於缺乏反映工廠生產情況的現成數據。於是他建立了一個程式員小組，讓他們想辦法提供自動化的工廠情況報告。
在接管公司後不久，贊布拉諾就創建了一個前所未有的部門：信息技術部。公司開始讓工廠的運作自動化，銷售和會計隨後也實現了自動化。80年代末期，該公司建立了一個衛星網路，可以把公司內部的所有數據傳送到位於蒙特雷的公司總部。
自動化降低了人力成本：現在只需一小部分人就能經營管理一座大型的水泥廠。通過使用機器從生產線上取樣、切片，使用激光進行分析，使得諸如質量控制之類的生產活動也能通過機器進行自動處理。
然而，更重要的是，自動化能及時提供各種數據，贊布拉諾先生可以通過網路核對公司的銷售額或窯房的溫度，然後用電子郵件向所管轄部門未達標準的經理提出疑問。
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