在柚子公園的願景 Visions in the Pomelo Park

南加大馬歇爾商學院提利斯博士Gerard J. Tellis於商周出版2003年4月「野心與願景」一書中,打破了行銷管理與策略管理「先入」(Pro-Entry)的迷思,藉由Review數十年書籍.期刊與報導關於產業中龍頭企業的時間序列研究,發現市場先鋒不見得就能成為龍頭企業,也頗符合「長江後浪推前浪,一代新人換舊人」的歷史定律。

根據該研究,龍頭企業(市場領導者/領頭羊)有五大關鍵因素:

1.願景:大眾市場的願景(Vision of the Mass market)。

2.堅持:經營的毅力(Managerial persistence)。

3.創新:持續不懈的創新(Relentless innovation)。

4.承諾:財務承諾(Financial commitment)。

5.資產運用(Asset leverage)。

<產業研究>從台灣CVS便利商店的發展史也可看出端倪:

TW CVS簡史,fm 2012/1/17 wiki

• 1977年：中國農村復興聯合委員會成立16家青年商店
• 1978年：統一成立7-Eleven
• 1979年：統一引進7-Eleven的24小時經營方式
• 1980年：味全成立味全加盟店，統一則將24小時門市改回16小時
• 1983年：統一超商正式24小時、全年無休營業
• 1988年：禾豐集團、日本FamilyMart及伊藤忠商社合資設立FamilyMart；味全與美國ARCO集團合作成立安賓超商（am/pm）（1995年退出市場）；豐群集團與美商CircleK合作成立OK便利商店。
• 1989年：光泉集團成立萊爾富便利商店
• 1990年：泰山企業接手日本Nico-Mart的日光便利商店，改名為福客多便利商店；FamilyMart便利商店開放加盟
• 1994年：台糖與日本Little Link合作成立台糖蜜鄰
• 2007年：FamilyMart臺灣全家便利商店股份有限公司董事會決議通過與福客多便利商店股份有限公司進行營業權渡讓暨加盟合作案，福客多便利商店品牌消滅，會自相競爭的店面關閉。福客多便利商店將以法人加盟身份加盟全家便利商店FamilyMart，並協助旗下加盟店轉換至全家便利商店FamilyMart。

當初的先鋒「青年商店」而今安在哉,而7-Eleven以總店數4,780家(2012/1/17 7-Eleven網站資料)領先群雄,全家經過整合福客多以2,767家(2011年Q3data FamilyMart網站/經營績效資料)次之,觀察該產業的發展,也符合了「野心與願景」一書的陳述。